导读：
看着空荡荡的货船舱位,电脑屏幕上不断跳出的运营成本报表，你心里是不是直发慌？客户都去哪儿了？电话打了一圈，邮件发了一堆，回复却总是石沉大海，做国际海运物流的朋友们，这种找不到客户的焦虑，我太懂了。但是，别急，客户一直都在，关键是你得知道去哪挖，怎么挖，我就分享几个经过验证、真正能把潜在客户吸引过来的实战方法，帮你告别盲目撒网，精准锁定目标。
线上精准撒网，别在鱼少的地方浪费时间
现在谁还不上网找服务？特别是做外贸的老板、采购经理，找物流供应商第一反应就是上网搜。所以，你得在他们常出现的地方“蹲点”。
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选对平台很重要：别只盯着百度，试试阿里巴巴国际站、中国制造网（Made-in-China）、环球资源这些外贸老板扎堆的B2B平台，主动出击，发布详细的海运整柜/拼箱服务信息，强调你的优势航线（比如东南亚专线、欧美快船）和特色服务（目的港清关、拖车配送），2025年6月行业数据显示，在这些平台主动发布专业服务信息的物流商，获客咨询量平均提升70%（来源：中国国际货运代理协会月度行业洞察报告）。
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内容就是最好的鱼饵：在你的网站或行业博客上，别光吹自己多牛，多写点外贸老板、工厂物流负责人真正关心的东西：“2025年最新东南亚海运关税解析”、“如何避免美国海运货物查验延误”、“小公司如何节省欧洲海运成本”，这些干货能帮你吸引真正有需求的客户。海运货代线上获客技巧的核心，就是提供价值，建立信任。
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利用海关数据“挖宝”：现在有不少权威的海关数据服务商（比如奇迹购跨境物流平台提供的免费海关数据查询），花点时间查查：哪些公司最近频繁进口/出口你擅长的航线货物？比如专注做家具海运到美国的，或者常做化工品海运到欧洲的工厂？找到这些目标公司，再去LinkedIn或官网找到关键联系人，你的推销就有的放矢了。
线下见面三分亲，展会和行业圈不能丢
别以为现在全是线上交易,面对面谈生意依然不可替代，特别是大订单、复杂需求，见个面聊一聊，信任感蹭蹭往上涨。
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外贸展会就是金矿：广交会、进博会、行业专业展（比如纺织服装展、电子展）... 这些地方挤满了正在找物流服务的真实买家，2025年4月春季广交会参展物流企业反馈，有效客户接触率比日常高出3倍以上。关键是：别光坐着等！ 主动出击，观察哪些展商带来的样品适合你的优势航线，带上你的海运解决方案案例（图文并茂，突出时效和成本优势），直接上前介绍。
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混进行业圈子：货代协会、商会、外贸经理人沙龙... 这些地方聚集的都是同行和潜在客户，多参加活动，别害羞，多聊聊行业痛点（比如近期美线塞港、欧洲罢工影响），分享你的见解和应对方案，让人家觉得你专业又靠谱，合作机会自然就来了，这就是外贸展会高效开发客户的秘诀——建立关系网。
让老客户成为你的推销员
开发一个新客户多难啊！维护好现有的老客户，让他们愿意给你介绍新客户，这性价比简直太高了。
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服务是根基：准时、透明、沟通顺畅，货物状态主动更新，遇到问题积极解决别推诿，客户体验好了，自然会记住你。好服务是最好的广告。
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主动请求推荐：别等客户自己想起来，在合作顺利完成后，或者季度沟通时，可以真诚地说：“张总，感谢您一直的信任！您身边有没有朋友工厂也在做出口，需要靠谱海运的？如果方便，帮忙引荐一下？我们一定服务到位！” 给点小激励更佳（比如下次运费折扣）。老客户转介绍体系，成本低，转化高。
用专业形象“勾住”犹豫的客户
海运这行水很深,客户选服务商最怕遇到不专业、不靠谱的，你得通过行动证明你是专家，值得信赖。
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深度剖析客户行业：别只懂海运操作，深入了解一下你的目标客户行业（比如汽配、家具、服装）的物流痛点，家具怕磕碰？汽配零件时效要求高？服装有淡旺季？你能提供针对性的包装方案、备选航线预案、仓储缓冲服务吗？把这些写成案例或解决方案白皮书，放在网站或发给潜在客户。
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建立专家人设：利用微信公众号、知乎、LinkedIn等平台，定期分享有价值的行业动态、政策解读、风险预警（2025年8月起，澳洲海运将执行更严格的熏蒸新规”）。内容营销建立海运专业形象，当客户遇到海运难题时，第一个想到的就是你这个专家。
说到底，国际物流海运找客户，不是靠硬广轰炸，更不是守株待兔，它需要你清晰地知道目标客户在哪（线上B2B？展会？特定行业？），然后用对的方式（提供价值内容、精准沟通、建立信任、超预期服务）主动出现在他们面前，聚焦优势领域，持续输出价值，老客户维护好，新客户自然源源不断。马上行动，选一个最适合你的方法，深挖下去！
就是由"奇迹购跨境物流平台"运营总监李明原创的《国际物流海运怎么找客户？这4个方法让订单主动上门》深度解析，专注解决中小企业海运获客难题，欢迎持续关注获取更多实战干货！
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2025-09-21 04:05:21 回复该评论
2025-08-08 18:20:04 回复该评论
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